Triwulan 1 di MB IPB (II)

-




Sambungan dari Triwulan I di MB IPB

Manajemen Pemasaran

Ini mata kuliah yang mengundang minat saya pribadi. Pasalnya pemasaran ini jadi poin krusial untuk mengembangkan usaha, termasuklah dia usaha kecil menengah. Mentoknya perkembangan sebuah usaha biasanya karena pengampunya kurang bisa memaknai sisi pemasaran ini dengan baik.

Inti yang saya pelajari di kuliah ini adalah bagaimana pemasaran suatu produk itu sebenarnya bukan dimulai dari produk atau keinginan si produsen, tapi justru mulai dari keinginan si konsumen. Awalnya saya berpikir di pemasaran ini akan belajar teknik-teknik membujuk, merayu, mengajak konsumen supaya mereka mau beli barang kita. Ternyata pemasaran jauh lebih luas ketimbang itu dan penekanannya juga bukan itu. Saat sebuah bisnis berhadapan dengan pasar, justru orientasinya adalah bagaimana supaya produsen bisa memenuhi kebutuhan pasar, baik yang disadari maupun yang tidak. Atau kalaupun pasar tidak punya kebutuhan, biasanya yang dibidik para pemasar adalah keinginan. Nah, karena keinginan manusia itu memang nyaris tak terbatas, pemasaran jadi aktivitas yang juga tidak akan pernah berhenti dilakukan. Akan selalu ada keinginan yang menunggu untuk dipenuhi. 

Tapi soal memanjakan keinginan di sini, secara ideologis, saya kurang sepakat karena bagi saya itu tidak etis. Kalau manusia selalu memenuhi apa yang diinginkan, akan ada tradeoff nantinya. Akan ada sumberdaya yang tidak teralokasikan semestinya. Dan saya pun teringat kalimat salah seorang tokoh bijak, bahwa bumi ini sesungguhnya cukup untuk memenuhi kebutuhan semua manusia, tapi tak pernah cukup untuk memenuhi keinginan satu orang manusia.

Dalam konsep pemasaran, segmentasi pasar itu sangat perlu. Artinya produk yang hendak dijual benar-benar diarahkan untuk menjadi solusi bagi problem tertentu di pasar. Kenapa kita tidak boleh membidik semua segmen? Sebenarnya sih tidak ada yang tidak memperbolehkan. Hanya saja pada umumnya kan produsen itu sumberdayanya terbatas. Nah daripada menghabiskan sumberdaya untuk banyak hal tapi hasilnya tidak optimal, lebih baik fokus ke salah satunya tapi hasilnya signifikan. Analoginya mirip kalau kita punya uang 10 juta. Nah, uang itu ingin kita gunakan untuk apa. Bisa kita gunakan untuk sedekah 1000 rupiah ke 10 ribu orang, atau menyedekahkannya pada 1 orang miskin? Akan jauh lebih berdampak kalau kita menyedekahkannya pada 1 orang miskin bukan?

Ekonomi Manajerial

Secara umum apa yang dipelajari mirip pelajaran ekonomi umum. Yang jadi bahasan kembali ke konsep permintaan penawaran, elastisitas, struktur pasar dan sebagainya. Nah, yang menjadi pembeda adalah di mata kuliah ini diperkenalkan konsep-konsep struktur biaya dan karakteristik masing-masing pasar. Nantinya dua hal itu akan menjadi tools yang penting untuk menetapkan strategi bisnis organisasi/perusahaan.  

Di kuliah kali ini juga diperkenalkan sedikit tentang game theory. Secara singkat game theory itu bisa dianggap sebagai teori yang melihat peta persaingan bisnis lewat matriks. Jadi konsepnya, beberapa perusahaan dihadapkan pada beberapa alternatif. Nah, setiap alternatif itu punya konsekuensi berbeda,  di mana perbedaan itu tergambar dalam matriks. Sehingga perusahaan yang ingin mengadopsi alternatif tertentu harus bersiap-siap menghadapi konsekuensi. Begitulah kira-kira.

Yang saya peroleh dari mata kuliah ini adalah pemahaman bahwa struktur pasar dalam bisnis itu penting sekali bagi pebisnis. Beda struktur, beda penyikapan. 

Organisasi dan Sumberdaya Manusia

Intinya: Common sense. Sejauh yang selama ini saya pahami, aspek yang dipelajari terkait etika dan hal-hal yang menurut saya lebih subjektif. Apa yang baik menurut etika kita, baik lah itu... :-)

 Lanjut ke Triwulan I di MB IPB (III)

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Mengapa Saya Berhenti Liqo? (II)

-
--> (Sambungan dari  Mengapa Saya Berhenti Liqo (I) ) Bagi saya, tampak jelas sudah sikap diskriminasinya. Mentoring yang saya lihat bukan hanya sekedar aktivitas pembinaan keislaman seseorang, namun sudah terkooptasi sebuah hegemoni yang eksklusif –terlepas dari baik tidaknya niat pelaku hegemoni tersebut. Itu yang menjadi salah satu alasan saya mengapa akhirnya berhenti dan mencari aktivitas pembinaan di tempat lain. Alasan berikutnya adalah keterkaitan mentoring di kampus saya dengan Partai Keadilan Sejahtera. Ya, PKS adalah partai politik yang kita kenal lewat slogannya, bersih, profesional, dan peduli. Lalu apa keterkaitannya? Awalnya saya juga merasa mentoring dan PKS adalah dua entitas yang terpisah, meski sudah sejak lama saya tahu orang yang berkecimpung di dalamnya ya itu-itu juga. Mereka yang aktif mengelola mentoring nyaris semuanya berafiliasi ke PKS. Nah, jika cuma itu kondisinya, saya tidak akan terlalu peduli dan tidak akan saya permasalahkan di sini. Pa
Read more

Mengenal Gerakan Islam di Indonesia

-
Di pengajian ranting Jum'at malam kemarin, 6 April 2012, seorang Jamaah bertanya pada pemateri, "Ustadz, apa Jamaah Tabligh dengan PKS itu sama?" Bagi sebagian orang, pertanyaan di atas mungkin terkesan lucu. Apa sangkut pautnya Jamaah Tabligh dengan PKS? Sebagian orang mungkin juga menilai pertanyaan itu lugu, yang hadir dari kepolosan seorang penanya yang belum mengenal banyak pergerakan Islam di dunia. Tapi bagi saya, pertanyaan seperti itu punya arti besar. Pertanyaan itu adalah simbol 'kebelumberhasilan' gerakan-gerakan Islam untuk memperkenalkan dirinya di masyarakat. Selama ini tidak sedikit kader gerakan Islam yang merasa sudah berbuat banyak untuk umat. Bahwa program-programnya, aktivitas dakwahnya, lingkup kaderisasinya, perannya di sektor publik sudah mengejewantah di mana-mana. Tapi realitanya, mungkin masih jauh lebih banyak masyarakat yang belum merasakan keberadaannya. Ini jadi koreksi bersama. Ketidaktahuan tentang gerakan Islam di Indonesia ini
Read more

Mengapa Muhammadiyah?

-
Pertanyaan ini pernah saya terima suatu hari dari seorang rekan. Pasalnya, saya memang orang yang awalnya sama sekali tidak punya latar belakang kemuhammadiyahan. Saya dari TK sampai kuliah, sekolah di sekolah umum, bukan sekolah Muhammadiyah. Saya biasa sholat di masjid biasa, bukan masjidnya Muhammadiyah. Keluarga saya pun tidak satu pun yang berafiliasi ke Muhammadiyah. Hingga saya kuliah, saya juga tidak ikut pembinaan yang dikelola Muhammadiyah. Persinggungan saya dengan Muhammadiyah hanya dari beberapa tetangga dan rekan yang jumlahnya tidak seberapa. Nah, lantas kenapa kemudian saya memilih Muhammadiyah? Di artikel terdahulu saya pernah mengemukakan alasan mengapa saya berhenti liqo. Sebagaimana kita tahu, liqo dalam konteks ini adalah sistem kaderisasi yang dimilik harokah Tarbiyah (Partai Keadilan Sejahtera). Nah, apakah lantas saya bergabung ke Muhammadiyah itu sebagai kompensasi atas keluarnya saya dari harokah tersebut? Jawabannya adalah: Ya! Sebagai seorang yang puny
Read more